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不走寻常路 ——访维视智造股份有限公司副总裁王波

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浏览:- 发布日期:2017-07-06 15:11:50【

他叫王波,是维视智造的副总裁,并兼任维视图像北京分公司的总经理。如果不是听他自我介绍,你很难相信眼前这位相貌敦厚、体型健壮、发型清爽,着一身西装且能说会道的“80后”,会是中国视觉行业名气公司的副总裁。在与记者的交谈中,王波几次说他更喜欢大家叫他销售员“王工”,自己浑身上下都是销售员的特质,干的也的确是推销员的活。我们的谈话也就从推销员开始的。

王波

从销售员做起是成事之道

王波说,基本而言,工作的全部就是跑客户这一件事,其他的都不是很重要。有很多时候,在梦里也常常置身于客户现场。他还强调,我和其他人最大的不同就在于焦头烂额时能吃得下、睡得着,一觉醒来解决问题的方案就有了。可能是在这一行混得时间长了,找到了道道。

在员工眼里,王波对跑客户有着难以理解的热爱,这么多年一直坚持“驻扎”在客户群里,大小事都要过问,必须亲力亲为。

王波也总结出了经验,“干销售没有吃不了的苦,没有沟通不了的人,没有达不到的目标。因为销售员身在最基层,也最了解市场。从销售员做起是成事之道。”

做销售之前,王波是中国信息大学的一个二级学院的院长助理,他说,那时学院的事大部分有我来处理,管理几百号人,特别锻炼能力。但自己不喜欢机械的重复的工作,也总问自己“我是谁,我要干什么,我要到哪里去”。终于有一天还是毅然决然地离开了这个拥有“铁饭碗”的事业单位。

实际上,在维视成立早期,公司就表示希望他能担任高层的职位,出人意料的是王波并没有立马接受,他不希望“一下子就把自己放在那么高的位置”,而是从基层开始做销售,把之前的工作经验全部“归零”。

从一个老师到一个销售员,这中间角色转变碰到的困难,他都领教过了。记者问他第一个客户是谁,他几乎脱口而出——中科院遥感所,只是这个高大上的名字并未给他带来多少亲切感。有一次,他去送货,炎热的夏天转了几站公交车后背都湿透了,可到了遥感所大门口,我就是提不起那个勇气给人家打电话。主要是心里的落差和业务生疏,尤其是客户提到的术语名词,令他摸不着头脑,经常处于懵的状态。干了一段时间后,依然隐约感到客户对他翻白眼,在藐视他。

钱可以少赚,但被人看不起是最最痛苦的事,王波很有感触地说。后来,就自己学,去新华书店买书,再就是向技术部门要资料了。有时,下了班坐在公交车上还在想产品的哪些基本信息是我不清楚的,晚上到家后继续翻资料找答案。直到现在,王波还保持着一个工作狂式的作息时间,晚上十二点后睡,六点前起。但他再三强调,这并不是一段“苦”的时间,就像做“锤子”手机的创始人罗永浩说的那样,苦和辛苦不是一个概念。

就这样,一路走来,从销售员做起,到现在的副总裁,王波说,任何成功不能指望天上掉“馅饼”,只有不断地付出才能有收获。如今的企业,不再是16年前在西安的赛格电脑城(现已消失)卖非线性编辑卡的维视,早已脱胎换骨。根据2015和2016年度中国机器视觉产业联盟发布的年度市场报告,国内机器视觉市场前十大最具影响力的企业名录里,维视都赫然在列。再翻看与他们的合作企业,映入眼帘的是华为、中国一汽、TCL、创维、富士康、ABB、歌尔、海尔等制造行业各细分领域的翘楚。

坚决走自主品牌这个必由之路

在北京维视的分公司,办公面积并不算大,但王波把它布置得像家一样,环顾一圈,你能看到不少花花草草,十分温馨。从2009年担任分公司总经理、2011年担任维视图像营销总监再到现在维视智造的副总裁,他带领的华北区销售团队以及维视全国营销团队正是在这个“家”中高速运转的。

对话间,他多次提到陕西人只顾闷头做事、踏实做事、认为事做好了客户自然会来的“轴”的性格。或许是因为这个原因,导致了公司在2010年之前对一些必要资质认证的忽视,以及产品宣传上的不及时和公司定位的不明确。他说这是一段难熬的时光,因为“不声不响”,公司错过了很多高速发展的良机,走了不少弯路。

“我们其实是国内做光源最早的一家公司,技术条件也更好,产品质量并不输给国外产品,但为什么没做起来?很大一部分原因是我们当时对这些“面儿”上的东西不是那么在乎,流失了很多客户。有时回想起来,确实是自己心里的一个痛。”王波对记者说。

总结出真知。不能只闷着头做产品,视野要更开阔一些。2016年12月,公司终于拿到了那张姗姗来迟的“国家级高新技术企业”证书。这些年,维视公司坚持走自主品牌的道路,并更加注重各方面均衡发展和品牌文化建设,把企业标准化管理、员工健康、环保、知识产权提上了前所未有的高度,申请国家级资质认证、企业管理认证、软件著作权等等也就变得自然而然。

从现实看,安心做国外产品代理还是创建自己的品牌,虽然在产品战略的决策上曾困扰过维视高层及王波,但他坦言,走自主品牌之路虽然注定不会一帆风顺,但这是一条民族工业振兴发展的必由之路。王波说刚起步很艰难,还打了个比方,说就像武侠小说里的少林弟子,下山之前都要经历“十八铜人”的严阵一样,自家的产品送到客户那儿到底表现如何,还得接受“上帝的洗礼”。

2010年就是维视公司的洗礼之年。那年,经过精心研制的自主品牌(BTOS远心光学)双远心镜头及全球首款240MM大口径双远心镜头诞生,具有国际视野的EM系列千兆网工业相机诞生。顺着这波东风,维视成为苹果公司在机器视觉项目的供应商之一,给他们的手机外壳、logo进行缺陷检测,其自主的研发双远心镜头及工业相机就应用其中,经受住了国际品牌使用考验,当然也包括维视的智能视觉软件。完成这个项目之后,维视的视觉产品迅速成长,接连通过三星、宝马等多个国际高标准大项目的验证。

为客户而生的维视教育

心里装着上帝,上帝才会眷顾你。入职维视公司的这11年,王波跑过太多的客户现场,他能时刻感受到客户在需求上的变化。他说在当下,用户最迫切的需求就是合作厂商能提供项目方案上的支持。

“因为我们的用户跟其他行业不同,想要解决一个问题,需要工业相机、光学成像系统、光源方案多种硬件合理搭配才能取得稳定的图像,再结合高效的软件,才能说完成了整个项目的搭建。”说到这里,王波突然放缓语速,似乎想串联出一个完整的逻辑,停顿了几秒后他又接着说道:“但问题是,对于客户来说,这些工作的专业度超出了他们的知识储备,容易把人讲晕,那怎么办呢?只能依赖于合作的视觉厂家——也就是我们了。用户希望我们能凭借长期的项目经验来给他们进行指导。”

除了工业客户之外,维视在与高校的客户合作时,也同样遇到了问题。因为学校实验室设备过于陈旧,实训课程与企业需求无法衔接,各学科的学习无法形成系统。对于老师来说,这些系统性的机器视觉应用也超出了他们的专业知识范畴,只能依赖于这些机器视觉系统厂家,希望能够为其提供最新的行业创新应用。

于是,维视教育诞生了。王波说,这是专门为客户而生的,在国内,给视觉用户提供培训,维视可以称得上是先行者。

目前,他们沿着工业和教育两条线,打造了一条机器视觉的核心生态链系统,主要提供以工业相机和双远心镜头为核心的硬件解决方案,以及以智能视觉软件为核心的软硬件整体解决方案并提供定制化服务。尤其在教育这一块,维视公司已经积累了丰富的校企合作经验,探索出了一整套实验室解决方案。

如今,凭借工业自动化和院校教育科研背景,维视教育的“实验室建设方案”同时受到以教学科研为主和以工程实训为主的院校的好评。根据《机器视觉》获得的数据,截止至2017年5月份,维视已经和20余所院校建立了“校企合作实验室”,并为400多家院校的实验室提供过产品及设备,这相当于全国每6所普通高等院校中就有1所使用了维视的产品。王波有点激动地说,“按照现在的势头,我们将在三年内在全国范围内建立100所这样的联合实验室。”

采访结束了,记者被王波和维视公司不走寻常路的胆魄和坚持民族品牌的意志所打动。当然,民族的也是世界的,维视产品是中国的也是世界的。

本文源自:中国机器视觉产业联盟

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